哈尔滨雅思培训学校哪家好?哈尔滨雅思培训学校如何进行网络口碑营销

    |     2018年10月24日   |   教育行业那些事   |     0 条评论   |    96

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哈尔滨雅思培训学校哪家好?哈尔滨雅思培训学校排名,哈尔滨雅思培训,哈尔滨雅思学校,哈尔滨最好的雅思培训学校,哈尔滨雅思培训班……这一堆看似相同,而又不同的关键词,不知道各位哈尔滨外语培训学校的校长们看了有何感想?这些地域性关键词的网络营销,究竟有没有用,除了做百度竞价排名,还有没有什么好的办法?哈尔滨雅思学校的网络营销费用这么高?还有没有做下去的意义。除了昂贵的百度竞价推广外,还有没有其他的办法,这些问题的答案,在这篇文章中都有。本文由哈尔滨凡讯网络科技有限公司创始人柏森原创,希望对各位哈尔滨语培届的老板有所帮助。

在文章正式开始前,我先自我介绍下,80年代早期生人,毕业于哈尔滨师范大学化学教育专业,自2006年3月开始从事教育行业的互联网营销,先后成功操盘过教育软件、留学移民、职业培训、小语种培训、职业资格认证培训等等,经手网络广告费早已超过了亿元。离职创业前曾任某纳斯达克上市教育公司的区域市场总监。2006年创业至今,客户主要是我市的大型和中型教育机构。下文内容若有兴趣,欢迎勾搭,电话需要百度查询哈尔滨凡讯网络科技有限公司获得,至于威xin号码则非常好记,留学中介的全拼就是。

ok,开始正文。笔者柏森2008年时开始接触的外语培训行业(当年主要是全语种为辅,小语种为主)。那个年代的外语培训行业,是野蛮增长的年代,暴利的年代,水泥加鼠标就能成功的年代。当时在哈尔滨,比较知名的外语学校有:哈尔滨新东方外语学校,哈尔滨滨才外语学校,哈尔滨三好日语学校,哈尔滨杨格外语学校,哈尔滨诺亚外语学校,哈尔滨橙育外语学校,哈尔滨海博英语学校,哈尔滨大德外语学校,哈尔滨哈迪发法语学校等。那个年代的营销很简单,界面上的灯箱广告每个月都能有2-5个的报名,报纸上教育专版,每期几百元的价格能有3-5个左右的咨询,生活报的报缝广告没月能有2-4个左右的咨询。其余信息来源,主要靠互联网。那个年代百度竞价就足够了,百度竞价足够透明,您能清晰的看到每一家的出价情况,可以调整到比他高一分就好,只要有足够的时间和耐心,当然最关键的是责任心,就可以获得成功,至于百度上线凤巢,都是后来的事情了。来自哈尔滨凡讯网络科技有限公司的笔者柏森当年在哈尔滨橙育外语培训学校工作,当时的百度竞价费用为每天200元,最少是10个电话号码(那个年代没有微信,QQ号码不计入量,无效),平均每天可以获得13-15条左右的信息量,每条资源成本成功控制在14元以内,个别的时候可以做到10元每条信息成本。那个年代橙育外语的网络营销,可以说是哈尔滨外语培训机构中的佼佼者,当然现在也不差。

看到这里,一些年长的外约培训学校校长可能要回忆了,那个年代自己学校的运营情况是如何的?其实这些都是过去的事情了,现在的语培界,营销成本最高的项目莫过于今天我所写的雅思培训学校了。哈尔滨雅思培训学校是在是多,多到可怕。我们先来研究下,这些哈尔滨雅思学校都在靠什么招生?

一、凭借名师效应

这些大部分都是在某一大型语培机构任职过的老师,自己离职创业后开办的学校。笔者柏森从事教育行业网络营销的这12年来,见过太多失败的案例了。名师效应的确ok,但这些老师往往把“开学校”想的太简单了,以为发下传单,谢谢百度知道,发几个朋友圈,就能把学生招来,开班上课,太理想化了……我相信此刻,一定有在某机构曾经做教师,现在做学校的老师在看这篇文章,我的言语有些苛刻,您不要生气,因为我是交您怎么开展免费网络营销的。

二、凭借留学中介返佣

凭借支付给留学中介佣金,支付给留学中介推荐来学生的雅思培训学费返佣,这在行业中早已不是什么秘密了,早在90年代,北上广地区就有先例。这样的外语培训机构往往有奢华的教学环境装修,铺天盖地的地面广告宣传……

三、凭借互联网营销

把中介的返佣和地面广告的费用,都用来在网络上投放广告,尤其是搜索引擎广告。因为搜索引擎广告来自于客户的主动搜索诉求,所以相对其它广告来说,效果很好。那么问题来了?哈尔滨雅思培训这个关键词,点击一下,要支付给搜索引擎平台20元以上的费用,这个值么?或者说,那么多的关键词,动辄几十元的点击费用,要投哪些关键词?来自同行的恶意点击怎么办?这些有解决办法么?答案是肯定的,你和本文作者柏森私下勾搭就好,怎么找柏森?看第二自然段。

哈尔滨雅思培训学校如何开展免费的网络营销?

哈尔滨雅思培训学校哪家好?哈尔滨雅思培训学校如何进行网络口碑营销

看了上面的截图,不知道各位哈尔滨雅思培训机构的老大们,有何感想?此刻时间为22:13分(我从晚上九点开始写下本文的标题,现在已经创作74分钟,原创不易,能够分享干货,熬夜写原创的人太少,希望各位老大能认真阅读本文,别辜负笔者的一番好意,本文只要读透了,强大的执行力,就离成功网络营销不远了。)

我相信,在本地投放这个关键词的哈尔滨雅思培训学校不少,但此刻,大部分广告都下线了,只有哈尔滨海博英语的广告在坚守着阵地。竞价广告有用么?答案是肯定的。但这昂贵的点击费用问题,让很多人挠头。怎么办?做免费的网络营销广告。怎么做?

一,建立公司官网,你得有自己的官方网站。别人听到你的企业名字,要通过搜索引擎来看看你网站,看看你的地址,联系信息,公司介绍等。但这个官方网站并不是越贵越好,要符合网络营销标准,什么是符合网络营销标准的教育行业网站?这里不说闲话,问柏森(顺便说下,这绝不是广告,因为柏森的哈尔滨凡讯网络科技有限公司不给教育培训行业建设官网,为啥?柏森心里苦,柏森自己知道就行。但可以帮你规划官网的建设),继续往下看;

二,百度百科和百度地图,这个不用我多说了吧,百度百科在普通网民的心里,还是很有权重的,这也不是广告,因为百度百科改版后,凡讯科技已经不再为客户建设百度百科了;

三,百度知道,搜狗问答等问答式口碑互动平台,这个虽说有人认为是假的,但有正面的评价,要比没有,或者有负面的评价信息好的多,同时,笔者柏森做过千人的以大学生为样本的的调查统计,还是有6成以上的人,相信这些评价。当然,现在这些平台都是实名制的了,要求绑定手机号码等众多因素,自己做已经很难了。可以找笔者协助解决;

四,门户网站的软文报道,这方面对于哈尔滨雅思培训机构来说,非常难,但办法还是有的,比如问笔者柏森;

五,在一些知识性平台(如百度文库,豆丁网)的知识性文章内容分享,若是纯原创的内容,效果肯定棒棒的;

六,在一些视频平台(如优酷,土豆,爱奇艺)植入知识性广告内容,通过搜索引擎倒流到官网,效果自然不用说;

七、泛新媒体阵地的坚守与扩展。什么?你的公司天天还在玩微信公众号?out啦!校长大人,你平日关注的那些微信公众号,自己有时间全看么?微信公众号的打开阅读率已经低的不能再低了,那么怎么办?开展泛新媒体的网络营销啊?因为你一篇文章写了,再多方位,多角度进行全面出击,效果肯定不同凡响。怎么操作?联系笔者搞定,短时间内把泛新媒体网络营销搞定,效果还是惊喜的;

八、负面信息内容的危机公关,遇到真实的教学事故或者恶意抨击,面对网上的负面信息我们应该如何操作?年轻的哈尔滨雅思培训学校校长们一定要谨慎,危机公关还是还是很有学问的,远没有想象的那么简单。

以上八条看似简单的互联网口碑营销,其实,复杂的很,主要差在执行力和一些细节的执行上。说到细节,举个简单的例子。

哈尔滨雅思培训学校哪家好?哈尔滨雅思培训学校如何进行网络口碑营销

上图的在线客服截图,相信各位哈尔滨雅思培训学校的校长大人,都不会陌生,不知道各位校长对这个话术看看后有何感想?这则话术的对话的成功率(留下访客联系电话的概率)很低,想知道为什么吗?联系哈尔滨凡讯网络科技有限公司的创始人柏森吧!

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