2018留学行业高效率免费网络营销应该这么做

    |     2018年2月25日   |   老柏说营销, 营销前沿   |     3 条评论   |    562

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2018年,是笔者柏森从事教育行业网络营销的第13个年头,这些年 来一路摸爬滚打,见证了行业的巨大发展和多家公司的兴衰,也见证了百度竞价产品的价格起伏,从5、6毛钱的单次点击消费到50多元,甚者超过100元,200元……笔者所接触的教育行业网络营销,也从最开始的教育软件(网校)产品,先后扩展到了语培(小语种)、雅思、留学移民、资格认证、职业培训、k12一对一等等,所服务的机构也从最开始的本土机构,扩展到海外院校,从创业型公司,到海外上市公司,从大学生团队到职业经理人团队,从独立型机构到到全国连锁机构。经手运营费用,从2006年的每月3、5000元,累计到2018年初的近3亿元广告费,我指导投放的广告展现量,也早已超过了3000亿次。

有人说外来的和尚会念经,但在笔者所服务的黑龙江客户中,却有一个有趣的现象,外来的和尚念不好黑龙江的经,黑龙江的网络营销模式有很多与众不同(与其他省市相比)的地方,本土特色很强,稍不留神,会亏不小。接下来的本文,笔者就根据留学行业市场特点和黑龙江本省的网络营销的特点,和大说说在2018年,留学行业应该如何做网络营销,特别是在百度竞价成本居高不下的背景下,如何做免费的网络营销。

说到留学行业的网络营销,经常有人问我,效果最好的网络营销方式是什么?我一般这么回答,若你舍得投钱,敢于投钱,那么咱们做搜索引擎营销(SEM);若你不舍得投钱,营销费用紧张,那么咱们也做搜索引擎(SEO);若你想要最优秀的效果,那么咱们还做搜索引擎营销(SEM+SEO)。什么你看的有些迷糊?迷糊就对了,因为你不是专业的留学行业网络营销人才。搜索引擎营销,简单的说,就是在搜索引擎上做各种软性和硬性的网络广告。因为通过搜索引擎营销获得的销售线索(咨询信息量)来自于客户的主动诉求,因此成交率(签约率)特别高,是一种最佳的教育行业网络营销模式。在国内,搜索引擎所占市场比率最大的是百度,其次是360搜索,神马搜索(来自阿里集团的一种移动端搜索引擎)等等,在这里就不为这些企业背书了,下面的大篇幅文章,我都以百度为例做以讲解。

说起百度,大家都说爱他有不容易,百度助推了很多企业的快速发展。在魏则西事件(莆田民营医院百度推广害死人)时间发生后,百度的竞价位由以前的左侧10个位置缩减到4个位置(现在是4-6位),右侧的推广位置(以往的火爆地带位置)全部取消,并且加上了“广告”字样,点击率大不如前(因魏则西事件营销,众多网民都知道排在搜索结果前面的都是广告,不再点击),即使点击量上去了,转化率也在频频下滑(这里的转化率指的是网站到访转咨询电话,咨询信息量),最关键的是,因为百度的广告位大幅度减少,竞争激烈,大机构纷纷加大广告投入,单次点击价格,在行业里增长了20%以上,高的实现了100%的增长,这让许多中小机构,苦不堪言。哪里有压迫,哪里就有反抗,这些被大机构逼迫的中小机构,开始想办法,做恶意竞争,逼大机构广告下线,口碑受损,久而久之,行业里形成恶性循环。经过一段时间的调整后,百度的竞价广告位置逐步放宽到4-6个位置(移动端2-4个位置),似乎给中小机构以喘息的机会。

搜索引擎的竞价推广,是我们所知的见效最快的网络营销渠道方式。但并不是给百度账户充值,就一定能获得较好效果的。有些机构的信息成本过高(每条电话销售线索达到了1、2000元,甚至更多),主要是在竞价的环节出现了偏差,简单总结几点,各机构自行对照。一是着陆页面问题,关键词对应页面错误或者页面空洞,不符合行业标准。二是在线客户邀请频率和话术问题,在线客服的成败,决定着信息量的多少,在一定程度上,这个岗位要比咨询顾问重要。,举个小例子,若在线对话中“您”这个字若是使用3次或以上,对话失败率将达到70%以上,不信自己查查自己公司的对话情况。三是综合因素,如投放区域,时间,关键词描述内容,网站打开速度等等,这里不做过多描述。

百度竞价广告最佳的投放方式其实是要做SEM+SEO配合投放,这里所说的seo除了官网的seo外,更多的指的是利用一些第三方网站的力量,做到搜索词霸屏。既在某个搜索词展现列表下,出现的搜索结果展示内容都是贵公司的相关信息,如笔者柏森曾在2011年左右为黑龙江省的本土机构滨才留学实现了哈尔滨美国留学中介这一词在谷歌前三页的霸屏展现,既在谷歌搜索这个词的展现结果上,前三页内容只有滨才留学的内容展现,那一年,滨才的美国留学项目也有很好突破(作为美国留学的广告投放,当年google效果好于百度,这个和受众人群有很大关系)。下面的文字,我就要和大家一起讨论下关于免费的搜索引擎广告投放方式了。

一是官网的seo。官网的seo很重要,除了品牌词,对于非连锁的留学中介,我建议就做些本土受益较大的地域性关键词投放最佳。而这一点上,很多机构做的很差,放弃地域性综合关键词的展现机会,去做行业词,得不偿失,不但没有排名效果,还损失了本地展现。简单的例子:哈尔滨柏森留学,主要的关键词投放,就是哈尔滨柏森留学,柏森留学之类的品牌词,加上地域性热搜词,如哈尔滨留学中介,哈尔滨留学机构排名等等,不要去做留学,留学中介这样的行业热词了,一是你做不上去,二是本土机构这么做得不偿失,不妨让这部分损失的客户由竞价投放补回来(因为竞价投放可以设置投放地域,所以不会造成损失)。

二是网络口碑打造。网络口碑打造,一是百度百科的完善。笔者柏森的公司(哈尔滨凡讯网络科技有限公司)以前提供百度百科的增加服务,收费只有千元左右。但由于百度百科产品自身推出付费产品(每年每个词条6000多)后,对免费添加的百科限制越来越多,调整越来越难,笔者柏森就不在为各家机构提供此项服务了。百度百科,百度地图的添加,同时配合百度知道等问答平台的操作,网络口碑效果刚刚的。注意,百度知道部分目前有很大调整,权重更高了(简单的理解是排名更容易靠前了),但百度知道的发布更难了,许多企业尝试自问自答,失败的概率达到了90%以上,不但要求账号实名,还加入了很多检测机制,一句话,就是想靠百度知道做几条广告,太难了。不过笔者柏森可以为您提供此项服务,一般每组问答费用为35元左右,这价格是否良心,您自己尝试几次就知道了。

三是关于相关关键词的霸屏推广。说到霸屏推广,不禁要为笔者柏森自己公司的一个服务项目做背书了,凡讯科技的手工站群系统,特别适合教育机构的霸屏推广。以留学机构为例,比如这个机构做英美澳加4个国别,站群建设方法如下,以国别分类,每个国别建设三个左右的网站,配以行业词分类,一共5个大类,建设15个网站。操作如下,再以加拿大为例子,加拿大国别的这三个网站上,分别做自己国家的地域性关键词,如哈尔滨加拿大留学等等,这三个网站互相配合,配以原创文章的发布(重中之重)往往可以实现1-2个网站,甚至3个网站都可以实现在相关关键词的百度首页展现,如搜索哈尔滨加拿大留学中介,会展示贵机构的1-3个网站的结果,再加上官网的seo,下文提到的其他霸屏方法,会有很棒的效果。轻松获得客户芳心,留下销售线索,形成签约。这里注意的是,此方法对网站编辑要求较高,对于那些连编辑都没有的公司,或者没有写作能力的编辑,就放弃吧。关于此推广方法,国内一连锁留学机构正在尝试积极建设,据说目标是1000个网站,这个你要再不抓紧,就来不及了。关于这块的细节,我没有文字提现,感兴趣者可加我微信联系。(我微信号码是“留学中介”的全拼 :eek:

说完了手工站群,说说微博和博客,这里高速大家,想要营销效果好,新浪的微博不能放弃,新浪的博客更不能放弃(权重极高,排名效果极好),利用这两个产品对相关关键词进行堆砌,会形成特别棒的seo霸屏效果。

写到这,已经写下了3183字,我需要缓缓,码字不易,请勿抄袭,若想打赏,可二维码支付任意金额进行打赏。书接上文,继续介绍霸屏方法,上文所说的微博和博客,一定要做到关键词堆砌,这样才有权重效果,排名靠前,同时注意文章要留下联系方式,和官网形成互动链接,不会的可以咨询笔者柏森。

第三个霸屏好帮手是视频网站,腾讯视频,优酷视频等网站有高权重,我们可以将留学热点内容录制3-5分钟的视频,在视频内加上联系方式等内容,把视频上传至各大网站的时候,注意seo关键词的优化,这样才会事半功倍,视频的展现推广效果,往往更容易形成电话咨询。这个操作细节,也有很多注意的地方,可以咨询我,也可以由我的团队代为上传发布。

第三个霸屏的好帮手是知识分享平台,如豆丁网,百度文库,道客88等网站,以word文档,ppt,pdf等形式,将留学知识等文档内容上传植入广告,效果尤佳,轻松霸屏。

一般来说做到了上述内容,就可以轻松的在一个地域性关键词的搜索结果下,展示多个内容了,如搜索哈尔滨美国留学中介,官网一个结果加上1-3个站群展示结果,加1-2个百度知道等问答平台的展示结果,加博客结果,加视频结果,再加上文库等知识分享平台,这样可以很轻松的至少占领百度搜索结果的六个百度快照结果(十个位置,你至少可以占领六个)。这里需要特别说明的是,若你玩的666,还可以在知乎平台上做引流,这样可实现6个结果,但知乎平台操作起来不那么容易。

你要觉得5、6个展示结果效果不好,还想再来几个,ok,我继续和你讲方法,最容易实现的软文推广我还没告诉你,当然这个你自己的力量实现不了,需要咱们配合。你写文章,我帮助你联系各大高权重的门户网站,把文章的内容直接发布到诸如新浪网,搜狐网,网易,中国网等大媒体上,凭借我们设置好的关键词,还可以获得1-2个位置排名,效果棒棒的。

这里有个秘密告诉大家,就是关于百度排名的秘密,只要有相关的内容,百度的搜索结果肯定展现的内容有百度百科,百度知道,百度地图和百度文库四个内容,高概率展现视频内容和百家号内容。

写了上面这些霸屏推广的内容,对于非专业人士操作起来可能有些困难,我给您的建议是您先尝试看效果,哪里失败了,可以回来找我咨询或者由我的团队代为操作,2018年的咨询费用依旧没涨价,1500元/2小时,或者包月咨询,每月4500元,提供每周三次的电话,微信咨询,每月一次四小时的上门咨询(限哈尔滨地域,外地机构每季度上门一次,差旅费用由甲方提供)。

接下来咱们再说说现在最火爆的新媒体营销,新媒体营销一定要形成矩阵化,特别适合全国连锁性机构,或者拥有独特项目的机构。这里提醒下,除了必须要做的微信公众号外,千万不要忘记了今日头条平台,矩阵的建设举个小例子,要分为机构号,项目号,顾问个人号,互相呼应,关于新媒体的营销方法,矩阵建设方法有实在多的内容,近期将单独成文分享。

其实留学中介的网络营销,无外乎就那么几种,我上文提到的,只要做好了80%,就成功了,方法细节,可以一同探讨,若您有较强的执行,也就胜利了。最后简单介绍下自己。

柏森,baisen,80年代早期生人,黑龙江籍人士。2006年3月23日起从事网络营销工作,特别是教育行业的网络营销,有10几年的经验,2016年初自己创建网络营销咨询服务公司,客户遍布松花江南北 :neutral: ,包含三家上市公司,还有海外语言院校机构,哈尔滨本土大中小型教育机构,基本都有我的身影,无论是语培,k12,留学移民,资格证还是IT职业培训,我都敢较量一下。截止2018年初,累计经手广告费用近3亿元。在黑龙江的教育行业网络营销领域,自称霸占江湖第二把交椅(第一把交椅的拥有人正在寻觅中),比我经验多的都是造假了。多说无用,交个朋友,一同行走教育行业的江湖吧。微信是留学中介的全拼,电话13091718557。  再说个难听的,想找我要免费网络营销案的就别联系了,2017受骗过,伤了,2018年方案都不免费了,2888元起。

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已有 3 条评论

  1. 2018-2-25 19:27回复
    柏老师的确是行业中佼佼者!无论从做事风格还是对工作的态度都令人敬佩!
  2. 张笑 2018-3-14 14:59回复
    怎么联系你
    • admin 2018-3-14 15:02回复
      15645119110 电话沟通既可