淘气堡的体验式营销

    |     2017年9月9日   |   老柏说营销, 营销前沿   |     1 条评论   |    630

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前段时间受朋友之托,帮忙给一经营淘气堡的BOSS做营销咨询服务。

据BOSS描述,他的淘气堡开在商圈,人流量不错,但碍于周边同类竞争较多,他的店刚开没多久,人气一般,前一段搞促销。发免费体验圈,凭券免费体验一次,当时只要留下联系电话,就可以凭券免费体验试玩一次。活动现场火爆,仅用一天时间就送出去了600多张免费体验券,但是到了下周末…… 真正来试玩体验的有多少人?不足30人,许多家长,接到了试玩邀请的电话,也不过来。BOSS自己分析原因,不知道。我分析原因:免费的都不是最好的,需要改进方案。

方案改进办法如下:9.9元办理会员卡,凭卡免费体验两次。体验后若充值,可享受8折优惠,但这赠送的2次试玩,必须在发卡一周内体验(催促客户迅速到访,减少时间成本浪费)。会员限量招募50人。这里运用了2个营销技巧,技巧一是9.9元的定价,技巧二是限量招募会员50人。周六周日两天时间实际招募会员170多人,收费近1800元。半月后凭卡体验人数达到了295人次(很多人两次都体验了),储值继续充值人数110多人。

现如今,免费营销的效果往往很糟,因为消费者并没有从自己的口袋里掏出一分钱来,对待免费的东西很不珍惜,就像我以前,因为许多客户都是朋友介绍来的,我经常耗费几天乃至一周的时间,为客户撰写网络营销方案,往往客户都很不珍惜,现在,每份类似的网络营销方案,我至少要卖4000元,客户变得无比珍惜,拿到我的方案后,让公司的员工迅速执行……一个道理。

OK,以上的体验式营销的案例就写到这里。关于网络营销的更多问题,我随时期待您的来电,13091718557. 咨询费用目前优惠:1500元/2小时。

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仅有 1 条评论

  1. admin 2017-9-9 10:16回复
    有些人好奇,是如何在短时间内聚集这些人来办卡的,抱歉,这里有很多细节,没有在文章中展示。因为若展示这部分,对于付费会员来说,是及其不公平的。