网络营销?让从业十一年的我欲哭无泪。

    |     2017年5月17日   |   站长自留地, 老柏说营销   |     0 条评论   |    499

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篇首语:网络营销?真的不是随便玩玩的,因为它能让我们瞬间倾家荡产,欲哭无泪。正文开始前,我还是要说说自己喜欢的那句网络名言,走自己的路,让别人无路可走。做网络营销,就应该如此,做好自己的网络营销,让别人无处可网络营销。可是,这事发生在了昨夜,一个伸手不见五指的夜晚,子夜时分,当你的行业搜索营销大词广告位都被行业巨头,国内顶级五百强公司所占领的时候,会有一种欲哭无泪的感觉,这种感觉很真实。

正文:

从解除网络营销,到现在已经有12个年头了。2006年3月,大学刚刚毕业的我在哈尔滨这块网路营销贫瘠的土壤上发芽,那个年代,对于网络营销学习,没有现在多如牛毛的网络营销学校,那个年代学网络营销,在百度上搜?搜不到什么太多有用的内容,因为那个年代,在国内从事网络营销工作的人,太少,网上一知半解的内容太多,真实性又不高,只能靠自己摸索,每走两步,都要碰壁一次的摸索,我也记不清那个年代,我究竟碰壁多少次,走了多少弯路,甚至一个星期的摸索下来,发现自己又回到了原点。在那个年代若找工作,说要应聘网络营销相关职位,北上广深还好,在哈尔滨,准会说你是个骗子。当然,那个年代的营销也很简单,发发贴吧就会有咨询电话,写写博客就会收到客户汇款,最关键的是,那个年代的百度搜索关键词竞价,真的还有3毛钱一个词,诸如哈尔滨英语培训之类的行业热词,在那个年代,我只需要5、6毛钱就能排到百度首页左侧第一位,当然那个年代还有一种叫做3721的搜索,在哈尔滨的应用范围要比百度还要广。那个年代只要有头脑,稍微动动脑,就可以在网上淘到第一桶金,身边有太多的人利用百度百科,百度知道,甚至QQ空间发家致富奔小康的了,民间高手们用不到一周的时间,就可以成为万元户了。

斗转星移,转眼到了2016年。从2006年到2016年,是我在网络营销领域里的黄金发展期,从当年的理论学习,到行业应用,再到商场实战,我经历了一个不平凡的十年,这十年也正是我离开大学的十年。从当初的利用工具发外链,写百度知道问答,到后来的年操纵千万级网络营销费用,是自己职业生涯的一个蜕变,破茧成蝶,用这个词语形容一点也过分,这十年间,一直从事教育行业的网络营销,教育软件,K12一对一辅导,留学移民中介,外语培训,职业it培训,资格证书培训,教育领域的常见项目我都有操盘经历,当年创造的一些行业记录,至今被一些老板和朋友们传位佳话,无人能破。2016年,自己成立了网络公司,取名凡讯科技,英文funcent,域名www.funcent.com.cn 。为啥叫哈尔滨凡讯网络科技有限公司?有朋友问过我。说实话,有个小故事。至于在哈尔滨的网络公司,肯定取名叫哈尔滨XX网络科技有限公司,不叫黑龙江XX网络科技有限公司和选取2个字,不是3个字的,是因为seo(搜索引擎优化,一种靠技术的,让指定的网站在指定的关键词下,拍名靠前的技术)的原因。那么为啥叫凡讯?我这人有点迷信,或者这么说,网络营销领域的人,或多或少都有些迷信,最迷信的时候,官网的上线,我都要选个黄道吉时,因为每一次在黄道吉时上线的网站,都会很快的被百度收录,而且排名靠前。至于叫凡讯?是根绝自己的生辰八字,算出来的。当时记得还有几个名字,凡讯和行业大佬腾讯有些类似(后来没想到自己曾经崇拜的大佬和我开始抢生意了),并可取意卓尔不凡,并且同名的不多,关键的是英文名funcent,fun为开心的含义,果断用之。后来事实证明,这个名字取得还是不错的。公司成立之初,要感谢以往的老同事,老同学和教育行业的老朋友的鼎力相助,隐约记得自己的前十几个单,都是来自教育行业的项目。

时间过的很快,公司到了第二年,除了教育咨询培训行业的项目,也接了些诸如二手车、房地产、农业、建筑工程和机械设备等行业的项目,还接到了两家上市公司的网络营销需求订单,这些都项目都让我得以快速成长,迅速扎根客户所在的行业,了解客户所在行业的特点,迅速的为客户定制执行性强的方案,帮主客户占领市场,是自己义不容辞的责任。做过网络营销的各位老板都知道,现在效果最好的网络营销方式还是在搜索引擎上投广告,因为来自搜素引擎上的需求是客户自己的主动诉求,主动诉求的成单率要比被动接受成单率高20多倍。2016年,经历了福建莆田四大家族的民营医疗广告门事件,百度减少了广告位。右侧的广告位置全部取消(以前那个位置叫火爆地带,可以包年),左侧的广告位由十个降低到四个位置,新广告法实施后,又在醒目的位置上加了广告二字(如下图),使点击率一降再降,关键的是,本来就不高的转化率,更是打了对折。

在刚刚结束的四月,有很多朋友和我说4月份的网络广告投放效果很不理想,比三月要差好多,可是,笔者柏森实在不忍心告诉你,五月的效果比四月的效果还要差,没有史上最差网络营销月,只有史上更差网络营销月。中午和一个留学行业的老友聊天,问及某公司为啥不投百度竞价广告了,告知我不投了,没效果,现在本地的留学公司大都缩减了投放预算。周所周知,百度主要的营销收入靠医疗,教育,电商三大领域,而教育领域的投放大户是留学、外语、职业培训三个分支项目,留学都不投百度竞价广告了,可见……这里我要说的是,可见不是行业的竞争激烈,可见的是现在懂sem(搜索引擎营销)投放的老板太少,现在在哈尔滨这类三四线城市里,真正懂sem投放的人又太少,所以……所以还是算了吧,懂的人要是很多,就不会有那么的多的人找我付费申请帮忙分析百度账户了,其实,在这个群雄逐鹿的年代,是个地方型公司网络营销崛起的好机会,后文会有具体方法。

昨晚十一点多,帮客户恢复好网站,顺便手欠百度了一下我的行业热词,哈尔滨网络营销,不百度还好,百度一下之后,真正的是欲哭无泪了,看看我手机拍摄的下图吧。

看看每天都在为你们做网络营销的网络营销公司面临的网络营销压力吧。众所周知,网络营销公司的行业竞争都来自网上,这种公司的主要营销方式,找客户群体的方式,都是利用互联网广告。看看上图的四家公司广告,第一位是来自百度自己的广告,百度在自己的网站上,投放了广告,并且排名第一,可见其不要脸程度。第二位,第三位的是来自世界级互联网巨头公司,腾讯的广告。什么百度竞价不能同台展现,在这张图下,都是扯淡了。第四位是来自威客巨头,12年历史的猪八戒的广告。看了这四则广告,才能真正体会到欲哭无泪。都知道,百度竞价位置的拍卖,都由质量度所决定,而决定质量度的,主要原因还是出价的多少,和这三家行业巨头比出价?天方夜谭!幸运的是,排在第五和第六位的,就是紧随这四个广告位的,就是百度快照前两位的是我公司凡讯科技的官网和我个人的网站,能够够在大佬的屁股后面捡有些客户,可是有朝一日,若腾讯,百度只要的互联网三巨头公司,也像我一样,开始做手工站群,和我们抢百度快照的位置,我们怎么办?

看到这里,有Boss要问,柏森你总提百度快照,总提霸屏营销,究竟是咋回事。好,我用通俗易懂的东北话为您解释:就是说,大Boss,你找我,我们一起商量,我给你做几十个网站,这些网站,都是利用我多年的网络营销经验进行精心设计布局的,能够迅速的被百度收录,只要你坚持更新,能够获得很好的排名,这样,你就能花很少的钱,取得和百度竞价一样的效果了,尤其是在晚上8点后,同业的竞价广告纷纷消费光了当天的费用,下线了,你的网络营销春天就到来了,而且这样做的好处是,网站所有权是你的,网站只需第一年一次性投资3000元,第二年起每年400多元就OK了,而且这样的网站你同时可以做多个,把百度快照的位置都占领了,你想想,能有啥效果,这就是走自己的路,让别人无路可走。做自己的网络营销,让别人无处可做。关于这样的操作手段和具体数据分析,我前几天写过一篇文章,行业细分网络营销,想不赚钱都难,你们可以自行点击查看。最关键的一点,我还没和你说,就是百度快照这些东西,先下手为强,早点把位置占上了,别人想抢也没那么容易。

看到这,你要说你想做这个站群营销,那么柏森要和你说几个要求,看看你能不能做到,做到了再往后看。

一,你有信心打造并亲自带领网络编辑团队更新内容么?

二,获取了大量来自搜素引擎的咨询信息后,你现有的销售团队能够很好的承接么?

三,若销量夸大了几倍甚至几十倍,您的产品质量还能保障么?生产的数量能大于销售的数量么?

四,你有信心和柏森一起熬十几个小时,一起定制霸屏站群营销战略么?并禁止住柏森连珠炮式的对贵公司过往网络营销方式方法的毫不留情面的打击么?

五,你兜里准备好十几万或者几十万的网络营销经费了么?柏森只收现金,不接受任何形式的赊账,但若你有各种钱币证券邮票等藏品,柏森可以等值接受兑换,房子也行,我对房子感兴趣。

六,你的行业是正经行业么?柏森不做民营医疗行业,不做给大学生放贷的金融行业,不做各种违法道义或让良心受到谴责的行业。

七,若以上这些你都做到了,请拔打发财热线13091718557,柏森洗耳恭听。

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