行业细分网络营销,想不赚钱都难!

    |     2017年5月4日   |   网站运营, 老柏说营销, 营销前沿   |     1 条评论   |    550

ad

这几年,有句网络流行语,走自己的路,让别人无路可走。我很认同,非常喜欢,在网络营销领域,我一直告诉客户们如何这样做,执行力好的客户,已经封死了同业80%的路,执行力差的客户,也堵住了竞争对手30%的路。有人说,柏森你这么做不地道,可是我想问你,商场如战场,搜索引擎的战场如第三次世界大战,充满了各种核13武器,生化武器,你那么地道,谁又能同情你?在网络营销领域,没有人会为你留下同情的眼泪,更没有人会给你喘息机会。

关于霸屏营销(利用技术手段,在搜索引擎结果列表页的快照部分,让绝大多数的快照都成为自己公司的品牌展示,不给其他商家以展示机会。),笔者最早践行于2009年,当年笔者任职于哈尔滨滨才留学信息咨询有限公司,当时操作一个地域性热门词“哈尔滨美国留学中介”,这个词在当今的百度关键词营销中,点击一下,大概需要25元左右费用,当年要12元左右,当年我的实现的效果如何呢?百度前两页有4家其他公司的展示位,谷歌前三页有1家其他公司的展示位,不谦虚的说,这一做法,前无古人,目前仍无来者。 再举个例子,2012年春我当时依旧任职于滨才留学公司,当年的教育展关键词,霸屏如下图,这个词现在已经是黑龙江各大留学机构在教育展会时的必争必做关键词之一,形成了传统。

霸屏营销有什么好处?为什么要做霸屏营销?道理很简单。现在许多传统企业都面临着同业新生力量的冲击,因为看品牌,重视传统口碑的60和70后已经不再是传统市场的消费主力军,80后和90后真正占领了消费市场,他们的购买力才决定着商品的销售力。80后和90后不再相信传统的品牌,他们有个习惯,就是哪怕买一瓶酱油,也要在网上搜一下,什么牌子的酱油好!企业做网络营销,效果最好的,转化率最高的网络营销手段就是来自搜索引擎的营销,因为搜索营销是用户的主动诉求,转化率往往要几十倍的高于其他网络营销方式。百度自魏则西事件后,一夜间地球人都知道了福建莆田的民营医院,都知道了莆田的詹林黄陈四大家族,都知道了排名搜索引擎结果列表前面的都是付费广告。风口浪尖上的百度,不得不做出了相关的调整,如取消了右侧的广告位,如左侧的广告位从10个降低到4个,甚至2个,在广告位的推广后面加上了显著的广告字样,sem开始大量抱怨,点击量太少了,转化率越来越差了……这样的最终结果就是,排在推广下面的百度快照效果越来越好,百度快照越来越受企业的追捧,那么问题来了?如何获取百度快照的位置?这成为了各大企业家的头等关注大事,百度快照和seo(搜索引擎优化)有关,而最现实的问题又来了,搜索引擎优化从业人员,越来越少。九零后搞seo的人很少,能搞好的更是凤毛麟角。80后搞seo的比较多,但是仍然从业搞seo 的人很少,即使找到,这批人的工资又高的吓人……

网站的seo,不是一朝一夕,能迅速解决的,而各大搜索引擎又在不停的更新算法,打击迫害seo(因为他们不想让你网站一成不变的始终排在快照前面,这样会减少关键词付费竞价广告的收入)。一些走网络营销前列的老板,开始带领着自己的网络营销团队建立站群,什么意思?就是建立很多的网站,做行业的细分,让自己的众多网站排列在搜索引擎结果列表的前面。占领着相关关键词的快照结果,让所有的展示广告都是自己公司的,让其他公司的广告无处展示。这时候,一些读者朋友可能会问,那么我多建立点网站不就行了么?其实没有你们想象的那么简单。想要短时间内做好搜索引擎搜索结果的霸屏,要做到产品的细分,不然很难做到效果。下面以笔者柏森最熟悉的教育行业的细分为例,告诉大家如何建立站群。

举个例子:背景:某文化辅导学校,在哈尔滨,长春,沈阳三座城市有分支机构,开始课程有语文,数学,物理,化学和英语课程。

那么如何细分呢?首先做到按学科细分,既,语数外理化,五大学科,每门学科一个大类。然后再按年级细分,如一年级语文,二年级语文……高考语文辅导,既每个年级一个小分类,接着再按地域细分,分为沈阳,长春,哈尔滨三大城市。既语文一个学科有12个年级,按照三个城市,每个城市12个语文网站,三个城市总计有36个语文网站,完了么?没有。只有一个网站怎么能叫站群,按照笔者的过往经验,每个城市的每个年级的每个学科,建设3个网站最相宜,既108个网站。这108个网站,分年级、分地域的进行主要关键词的设置推广,可以较轻松的占领相关关键词的位置,取得理想的排名。每个网站设置3-5个大关键词,十几个长尾关键词为宜。

那么这108个网站建设需要多少人呢?网站建设部分交给笔者柏森所在的公司即可,每个网站大概三千多元的费用,30万左右可以建设OK。网站更新需要多少人呢?108个网站,初期可以交给5个编辑来处理,每个编辑负责20个网站,每人每天创造20篇伪原创文章,复制粘贴搞定即可。每个网站每天更新五篇左右文章即可。第二年起,每个网站每天更新2篇文章即可,编辑数可以减少到3人。第二年起这108个网站只需要交给凡讯科技4万元左右的域名和虚拟主机的维护费用。这么做能有多大的利润带给这家学校呢?108个网站,以每个网站每周最差的营销效果,带来1个消息,一周108个信息,按照10%的教育行业平均搜索引擎转学员的转化率计算,每周可以招生11人。现在一对一教育机构的平均课时费标准每个学生15000元,抛去教学成本,房租水电等第三方成本,按照40%的利润计算,每个学生获利6000元,既每周获利66000元,每月获利264000元,就算是新手,操作起来有较大出入,再打5折的折扣,语文学科一个城市每月也可以获利132000元,年轻松获利158万元以上。不算不知道,一算吓一跳。有人说,柏森你的数据太理想了,没有那么好招生,ok,那么咱们再打个对折,年获利79万,怎么样?就语文一个学科。有人又有疑问了,网络上能有那么多学生么?我想说,真有,只是平时我们没有做好搜索引擎营销罢了。那么这时候又有读者朋友问了,你这三个网站都能获得百度首页的排名么?这问题我还真不敢打包票的说,因为手工站群的建设,网站的结构,布局是一方面,文章的后期原创更新是最重要的,可占六成因素。但是这108个网站操作下来,只要认真更新文章。咱们就算有三分之一的网站进入百度首页,咱们在保守点估计,给年79万的纯盈利结果上,再打个对折,还有40万的纯利润。这回的结果,你满意了么?5个学科,每年一个城市获得200万以上的纯利润。

看到这里,有人热血沸腾了,说柏森的电话还是13091718557吧?我一会就要找你研究这事。这时候,我觉得是时候该让我给你泼点冷水了,因为啥?因为你现在每天都会接到各种各样的广告电话,都是关于站群的,霸屏的。什么三天上首页,什么2天出效果,我想说的是,他们这玩意要真的这么厉害,他们还有时间给你打电话做营销么?电话都接不过来了吧?呵呵,网络营销领域到处是坑,我也不得不承认,这个领域的从业人员良莠不齐,什么人都有。并不是所有的不靠谱方法都叫霸屏网络营销的,不是所有的网站站群都是有效果的。在找我之前,你先要确定下面几件事,认真的问问自己,能不能做到,做到了再来找我的。

一,你有信心打造并亲自带领网络编辑团队更新内容么?

二,获取了大量来自搜素引擎的咨询信息后,你现有的销售团队能够很好的承接么?

三,若销量夸大了几倍甚至几十倍,您的产品质量还能保障么?生产的数量能大于销售的数量么?

四,你有信心和柏森一起熬十几个小时,一起定制霸屏站群营销战略么?并禁止住柏森连珠炮式的对贵公司过往网络营销方式方法的毫不留情面的打击么?

五,你兜里准备好十几万或者几十万的网络营销经费了么?柏森只收现金,不接受任何形式的赊账,但若你有各种钱币证券邮票等藏品,柏森可以等值接受兑换,房子也行,我对房子感兴趣。

六,你的行业是正经行业么?柏森不做民营医疗行业,不做给大学生放贷的金融行业,不做各种违法道义或让良心受到谴责的行业。

七,若以上这些你都做到了,请拔打发财热线13091718557,柏森洗耳恭听。

转载请注明来源:行业细分网络营销,想不赚钱都难!
本文链接地址:http://www.baisen.org/250.html
ad
回复 取消

仅有 1 条评论