XX一对一教育项目的可行性分析

    |     2016年12月26日   |   老柏说营销   |     0 条评论   |    711

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一下文字内容为2008年为哈尔滨某教育机构撰写的K12一对一教育项目的可行性分析,从一个侧面反映出了当年的哈尔滨K12教育的市场情况,仅供业内人员参考,严禁转载。作者联系电话13091718557

XX一对一教育项目的可行性分析

 

摘  要: 本文针对学科一对一课程的市场需求,分析市场需求及在我校现有条件下的解决需求的成功性,风险性,提出相应具体的解决方案,并分析项目本身执行的可行性。

 

1  引言

一对一辅导培训市场的诞生源自两方面:一是因为家长和学生的需求越来越多样化和个性化,这使得一对一辅导这种模式可以满足很多学生的课余辅导需求;另一方面,随着培训市场竞争的日趋激烈,导致市场越来越细分,细分的市场必须通过新的辅导方式去满足,一对一辅导这种模式也就应运而生了。纵观哈尔滨一对一教育市场,学大教育自打08年1月进入哈尔滨市场以来,迅速占领哈尔滨市场,抢占了哈尔滨一对一教育市场的60%以上的份额,春笋教育是哈尔滨一对一教育市场的老大哥,05年6月成立,大概占领20%的一对一教育市场份额,其余20%的市场份额被报达教育,斯达(捷登),天才(亿优)以及一些文化学校市场以及学校的在职老师所占领。面对哈尔滨足够大的一对一教育市场空间,较外语培训行业而言较轻松的竞争压力,是时候挺进市场了!

 

1 .1编写目的

本文用于分析项目的可行性,包括一对一教育项目在技术上的可行性及在资金、设备、人员以及用户需求等反面的可行性,以保证今后项目的顺利执行,并取得迅速扩大发展,占领市场份额。

 

1 .2背景

通过暑期学校一对一课程的摸索实践,有一定的利润点,现在哈尔滨教育市场一对一需要量大,而成型的,有一定规模的学校不多,竞争压力较小,可迅速发展扩大。

1 .3参考资料

互联网信息查询    同行业人脉关系咨询    同行业工作经验积累

 

  1. 项目可能性

以暑期实践为基础,为后期的投资发展做参考。

6月底,我个人提出做要尝试做一对一项目。学校批准后开始尝试。从6月底至今共有有效咨询信息62条,其中成人信息1条,报名6人。信息来源:网络4人,短信1人,外语学员1人。报名成功率近10,这样的成功率有些侥幸因素,必须承认,因为凭以往的经验来讲,这么高的报名率是很惊人的!

以下是暑期期间一对一课程的收支情况:

学费收入部分:

(1)、语文作文学员高欣彤 2390元 30小时

(2)、语文作文学员张启蒙 2410元 30小时

(3)、数学学员宋大吉     2410元 30小时

(4)、数学学员张文平     2410元 30小时

(5)、物理学员马欣月     2410元 24小时

(6)、物理学员张奕心     2410元 24小时(实际上课3小时 退费1800元)

实际总计收入学费:12630元

费用支出部分:

(1).教师课时费累计:

30元X147小时= 4410元

(2).宣传费用指出:

报纸 短信 百度推广 累计约3500元

累计支出约7910元  (教室成本费用未计算)

(3) .累计盈利收入:

约为:4720元 (其中未计算教室成本 全职人员工资成本 电话办公费用等成本支出)

(4)利润点约为37%

通过以上的利润分析,一对一教育模式有着较高的利润点,抛出后期人员教室等开支,至少能保证20%的利润点。在一对一教育的巨大市场潜力下,若做好宣传,抓好教学质量管理,营造口碑,迅速扩大实现盈利的成功性较大,同时相对其项目而言,投资小(后面有具体支出费用的分析),利润见效快,口碑传播迅速。

 

技术基础

以“五部学习法”为前提,以多对一的教育模式为依托,以丰富的行业经验为指导,严格执行目标计划,根据实际情况迅速调整计划,边发展边调整,变化中求稳定,稳定中看变化。

 

项目技术要求:包含组织结构 人员聘用 人员培训等具体实施细则见后表

 

3 设备可能性

 

硬件基础:办公室1间(同时做接待室)教室2间 (初期2间 主要是周末和晚上使用,平时可以做其他外语教室 ) 三楼楼梯口形象墙广告  楼梯台阶广告

 

设备

电话1部,电脑2台,饮水机1台 办公桌

 

 

4 人员可能性

 

人员编制(完全编制)

 

一对一教研中心总监

 

教学主管                         咨询主管                          教务主管

 

专职教师                         咨询师(班主任)                  排课师

兼职教师

 

说明:以上编制为成熟运作后的完全编制,同时根据情况还应设立财务,设计,市场专员等岗位。

职责简要说明:

1.一对一教研中心总监,负责整个中心的运营与发展。制定中心的发展规划。协调学校的发展规划与一对一中心的发展。

  1. 教学主管,负责一对一教研中心的师资力量招聘,储备以及培训考核工作。

3.咨询主管,主要负责部门员工培训,招生指标完成,学生班主任工作。

4.教务主管(排课师) 安排上课教室,与咨询师商定为学员匹配教室,教室等其他事宜,

 

用人要求:

(1) 咨询 教务岗

工作经验1年以上,同行业工作经验。头脑聪明,做事麻利,不懒惰。

(2)教师岗

本科(大专)毕业以上学历,教学工作经验一年以上。

在读研究生

(3)以上岗位均要求普通话标准,认同学校教育理念,签订保密协议(离职竞业协议)等。

 

人员培训:新入职人员除接受学校的正常入职培训,教师要接受教学系统化培训(教学主管负责),咨询师接受咨询技巧培训(咨询主管负责)

 

5.中心形象可能性

一对一个性化教研中心在遵循XX外语的VI设计图形、理念的前提下,进行详细的规划和重新整合,在对外形象、宣传媒体、管理理念、教学环境的布置等方面严格遵守VI设计的标准来进行市场推广,增加XX外语学校的无形资产和品牌在市场的占有率。主要从以下几个方面着手加强:

(1).三楼楼梯口形象墙的包装,力求突出特色,简洁大方,醒目。

(2).户外广告、宣传资料、招生简章、工作牌、学校网站、文件资料等各个部分都进行详细的VI设计,加强员工的品牌意识。

(3).在咨询室、教室的装饰布局方面,统一色调,整体布局要求体现出给人以温暖,有心意。在教室中放置如“没有不好的学生,只有不好的老师”“学校无小事,处处是教育”等文字内容,给家长以视觉冲击,赞同教育观点。

(4).市场定位:中高端市场,抓住哈市中高端以上客户群,不在低端客户群做过多考虑,不投放任何经历。贯彻“全民vip,人人一对一”的思想。

 

6.学校形象市场宣传方案

(1)户外广告部分:

灯箱8个左右 繁华地段  几个足矣 主要提升形象

(2)派单广告:

学校附近中心学校散发宣传页(可以和外语课程混发)。 最传统的也是最有效的。

(3)互联网宣传:

百度关键词提交 互联网平台推广

(4)短信群发:

高端客户群体的短信群发(可以和外语课程混发)

(5)公交车内广告:

要宣传品牌形象,留下印象(比报纸广告划得来)

(6)报纸广告

分类信息形式的广告为主。边做边调整,看究竟哪种效果好.

 

设计需求:

简洁大方,专业人员设计,不俗套!统一标识.统一形象.

 

7 可管理性

 

一对一个性化教研中心在运作过程中的所产生的一切问题,均有中心总监及下设的各主管负责,完全实施由中心总监→各部门主管→员工,逐层审批,逐层负责制。每周定期召开中心例会,进行周工作总结及周工作计划。各负责人不定期例会,分析市场及当前运作形式,征集合理化整改方案,定制阶段性整改计划等。

 

咨询岗咨询师的薪资水平与课程销售量直接挂钩,学生续费续读给任课教师一定的绩效点,既咨询师的绩效与课程销售量有关,教师的绩效与学生续费有关,部分绩效待课程结束后发放。用此办法可以严格的控制人员的稳定性,减免不必要的麻烦。

 

8 绩效可能性

 

  • 绩效发放范围:一对一教研中心总监 咨询主管 咨询师 教学主管 教师
  • 绩效发放方法:绩效分为两部分发放,在当月已报名学员中,一部分绩效下月绩效时发放,一部分结课后发放。对已经结课学员(续费学员截至到前期课时消耗完)部分进行绩效计算与发放,以月为单位发放。如20009年11月绩效为在11月结课学员的绩效计算。
  • 绩效计算方法:

a:按照当月累计报名的学员的学费,分层次发放。

即 小于X元部分无绩效。

X元至2X元部分   绩效为m元

2X元至3X元部分  绩效为m+n元

3x元至4X 元部分  绩效为m+2n元

大于4X元部分     绩效为m+3n元

b:对当月已报名学员的绩效发放为25% 其余75%部分在学员结课时发放。

c:任课教师的绩效

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