哈尔滨留学中介市场推广方案(新兴留学机构品牌推广)

    |     2015年4月24日   |   老柏说营销   |     3 条评论   |    2245

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哈尔滨留学中介市场推广计划,本文适合新兴品牌使用。

●留学中介推广规划分为以下几个方面

(一)     市场状况

(二)     背景的现状及其分析

(三)     行业背景和SWTO的分析

(四)     留学中介市场推广方式

(五)     预算

(六)     总结

●具体的陈述

(一)、市场状况

一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培训和国外大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习指导。

二、 留学市场的规模。留学的市场有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。另外新加坡的O水准和A水准课程,母子陪读课程等。 

三销售情况和分销渠道。查看一下目前公司所提供的服务的销售情况如何,有多少顾客到中心报名参加语言培训和办理留学。至于分销渠道,由于提供的是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道是直接将服务卖给我们的顾客。

四、销售区域。我们提供的服务主要是面向黑龙江全省,特别是哈尔滨、大庆、七台河、牡丹江、鹤岗、齐齐哈尔、佳木斯等城市发展较快,人均GDP比较高的城市,毕竟留学的费用不是每个家庭都负担得起。

五、  目标客户。韩留学针对的主要人群,

1、主要是河南全省的在校大学生包括(本科和专科)。

2、还有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。

六、竞争对手的分析。目前河南20余家合法的自费出国留学中介服务机构,其中所服务内容主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“X+Y”项目。第三种就是先让学生在省内学习外语再帮办理他/她们出国留学,而且在市场上的占有率极高,在人们心中有一定的口碑。

七、潜在客户需求调查。

(二)背景的现状及其分析

(三)行业背景和SWTO的分析。

一、行业背景。

1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。

2、因私出入境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也体现出较大的差别。就如曾几何时出现的“留学热”、“移民热”、“境外劳务热”等,说明出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。这种忽冷忽热,大起大落的市场需求落差,也使只能在单一(或局部)领域从事出国中介的机构,难以稳定行业的从业队伍。

3、在中国,隶属不同部门管理的出国中介机构,都被限制在某类单一领域开展业务,致使一些机构的处境十分艰难。

4、目前出国中介行业在河南省还没形成行业协会,而河南省政府对于这一行业的管理也是比较严格的:手续比较烦琐而且中介机构要有必备的资金,其数额不低于50万元人民币。且中介服务机构不得在所在省、自治区、直辖市行政区域外设立分支机构,不得以承包或者转包等形式委托其他机构或个人开展中介服务业务。同时中介服务机构也不得到学校开展自费出国留学咨询、讲座、座谈会、介绍会等任何形式的自费出国留学招生活动等等一系列的政策法规来规范这个行业,政府在这方面执法是比较严格的。

5、不过出国留学对比其他的“因私出入境市场”是有一定的优势的。

(1)是受政策的影响较低。

(2)可前往的境外国家较多。

(3)潜在的需求人群较多。

(4)办理复杂程度一般。

(5)代理周期较短。

二、SWTO的分析。SWTO就是企业的优势、劣势、威胁和机会。

1、优势的分析

2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。

3、威胁的分析。随着金融危机的发生,政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者排挤出去,这些因素都威胁着企业的发展。

4、机会的分析。当然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热情更高,特别是韩国政府所采取的一系列的措施。一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学人员短期就业等,帮助其学校招收更多国外留学生。加上汇率变动等因素,当前在自费出国留学活动中确实出现了一些对出国留学比较有利的因素。

(四)留学市场推广的方式。

一、网络推广。

1、(1)搜索引擎营销(SEM) 。 搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、网络实名(通用网址)、优化排名。

①网站登录。

登录搜索引擎,将网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内容必须规范,包括网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。

②竞价排名。

在这里主要是参加百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记录下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费标准:推广费预付款2400元 + 专业服务费600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。

③网络实名。

④优化排名

SEO,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在你个网站后台添加罗干相关的关键词,从而使关键词的密度更高,从而达到被搜索引擎搜索并排名的效果。

   

2、电子邮件营销

(1)向河南大学以及其郑州校区的各院系中个班级的主要联系人(即班长、副班长等的班级干部)和和各校区的学生会等人发送邮件。

(2)利用培训中心自身网站收集潜在客户E-mail。在中心网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户E-mail地址,并向他们发送邮件。

(3)多渠道收集。对本出国行业有关注度的潜在用户E-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的E-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。

(4)购买分类电子邮件地址

一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、GOOGLE、SINA等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,河南省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮局可以获得,及时地将我们公司的信息发送到目标客群手上,当然价钱就要贵一点。

最后, E-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的目标。一般有新闻通讯、邀请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对目标客户有用的信息,信息中包含图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给目标客户的新服务;②感谢与问候,特殊主题的贺卡;季节性和节日性主题,可以发一些针对节日的产品信息给目标客户,或在季节更替之际,针对他们做一些宣传。

3、博客营销。

(1)建立培训中心的博客,用于与用户之间的互动交流,一般以诸如出国留学行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为博客内容,通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等。

(2)另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,另外GOOGLE最新推出了起企业博客,名为“GOOGLE黑板报”,这些都是博客营销不错的手段。

4、论坛营销。

(1)在河南论坛、大河论坛、信息网论坛、河南专升本论坛、河南户外联盟论坛、河南旅游网论坛、河南网社区、河南手机卡论坛以及河南省各大高校等论坛发表帖子韩国留学做宣传。

(2)另外也可以在站长论坛http://bbs.admin5.com,搜集人气很旺,有签名功能;有链接功能;有修改功能的论坛发表帖子,发广告要巧妙,贴子发表时不要一开始就发广告,这样的帖子很容易被当作广告贴删除,你可利用长贴短发方式,在后面的跟贴里发广告,一般不会被删除。还有可以在论坛上寻找一些回贴率很高的贴子,拿到其它论坛进行转贴,记得在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。

5、外链

外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。

(1)增加外链的方法一:做友情连接,分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,

(2)增加外链的方法二:写一些高质量的软文发布到各大网站,如果大家认可,会有无数的网站转载,这样可以获得很多好的外链。

(3)增加外链的方法三:在Google和Baidu查询关于河南大学韩国语培训中心网站的主题.看看排名第一页的网站的反向链接。然后联系这些跟排名前面做的链接的网站跟您交换链接。

(4)增加外链的方法四:把论坛的个性签名改成为培训中心网站的关键字链接.把培训中心的网站地址,放到签名里面,到百度贴吧和百度知道里面适当的发下广告。

(5)增加外链的方法五:现在流行ask爱问、Baidu知道等问答系统.在这些站点搜索关于韩国留学、河南出国留学中介服务公司和以河南、韩语培训等网站的关键字.回答相关的问题关留下您网站网址。

(6)增加外链的方法六:多去别人的博客上留言,特别是与出国留学博客主题相关的,现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。

6、信息发布:

(1)通过出国服务中介机构行业的新闻资讯发布有关网站内容及动态信息

(2)参加百度定向信息发布和新浪等门户网站分类信息的发布等。

7、来电付费广告。培训中心可以在百度、Google等著名搜索引擎上使用优化维护不收费、发布点击不收费、策划创作不收费,只有带来精准客户才收费的叮铃铃来电付费广告。广告主和广告主客户通过叮铃铃分配的服务电话通话过程中0.38-0.98元/分钟,计费单位为10分钟/次,不足10分钟,按10分钟计算收费。(培训中心网站现已采用这种方式)

8、知识型营销。培训中心网站在站内开始在线疑难解答或设置一块区域向客户介绍有关留学韩国和韩国相关方面的内容。(培训中心网站现已采用这种方式,不过现在韩剧盛行可以在培训中心的网站上加上热播的韩剧的消息,这样整个版快看起来就比较没那么枯燥)

9、事件营销

一年有许多不同的节日例如“国庆”,“五一”等,当然包括“地球日”、“地球一小时”等发表一些与这些有关的即时讯息,并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上。

10、口碑营销

切身为客户着想,为客户提供优质和满意的服务,让顾客来帮我们宣传。

二、校园推广

1、在校园的宿舍公报栏附近张贴广告。

2、利用校园广播,做广告宣传,收费也不是很贵,需找相关关系人商谈;

3、利用校内各组织、各院系自办报刊做广告宣传,收费也很合理。

三、在省内主要报纸网页和电视上做广告

1、新晚报、生活报媒硬广告 

2、 晨报、都市资讯报等非主流媒体

3、软文发布

四、直销推广

1、主要是派法传单,派两个人在闹市、超级市场、商业城或社区内发传单,特别是周六日或者是学生放学路过的人口密集的地方。同样请两个熟悉洛阳、南阳地形的人,让他们也在这两个地方主要的闹市、超级市场、商业城或社区内发传单,特别是礼拜六、天或者是学生放学路过的人口密集的地方派发关于河南大学韩国语培训中心广告的传单。

五、广播推广。在郑州、南阳、洛阳、焦作和许昌等地方的电台投放关于培训中心的传单,在电台广告通常比在电视和报纸上做广告要便宜得多,而且受众目标主要是有车一族、学生,还有公交车和的士上的司机和乘客。

六、 不时留意一下在本省举办的展会的讯息,如果是有关出国留学咨询类型的会议时,应把握这个机会参加展会不但可以宣传我们公司所提供的服务,更重要的是直接面对一些目标客户,要尽量展现优质的服务,耐心为顾客讲解,务求不让一个顾客从手指间溜过。

(五)预算。预算主要是包括采用的推广方式所花费的广告和人员的费用。

(六)总结:可以以三个月为一个期限,特别是培训中心开班前六个月先用网络推广、校园推广、直销推广和广播推广等比较经济方式推广,等到开班前三个月看看报名的情况如何,如果报名的人多当然好,如果报名的人非常少,不符合预期的目标的话,那就要进行调查了,现在网络上有些调查公司,可以请他们帮忙,找出报名人数少的原因,再整合我们的推广方式,或加上在上面所提到的一些在本省主要的报纸、网页或电视台做广告宣传,到时再检验这些推广方式的成效,对于每一个前来报名的人都要问一问他/她是如何得知公司有提供留学这项服务的。在这基础上看看有没有需要再改变我们的宣传推广方式。

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已有 3 条评论

  1. admin 2015-11-2 14:21回复
    哈尔滨留学中介
  2. admin 2015-12-26 01:16回复
    关于留学中介营销事宜 可咨询站长QQ 825555075 站长09年至今一直从事留学行业网络营销。
  3. admin 2016-2-15 16:13回复
    啦啦啦!